Ben，理性分析加薪3.5倍

会员类型：职业规划会员

（出于客户的保密要求，客户的其他资料不方便透露）

麻烦您能不能大概先介绍一下自己？

我叫Ben，今年35岁，原来是做计算机行业的，毕业了十多年。 之前在我的工作当中，有时候需要经常出差，甚至到亚太区的其他国家去工作，但是因为成家加上有了孩子，没有办法再出差了。 我来这里做职业规划，除了家庭生活需要，主要是我觉得计算机行业的工作，除了自己的能力能够胜任以外，其实内心我是抗拒的。我向往的工作，我认为，职业的成就感和兴趣才是最主要的。我对刷薪网比较认可也是因为，你们确实帮助我找到了职业的成就感和满足感，让我从计算机行业跳到现在这个关联的行业。

您能不能说一下您在刷薪网做职业规划的大概情况？

除了做了一个可行性分析报告之外，我还做了一个职业规划测评。平时的话，我也有上过很多关于职业心理方面的网站，壹心理有空的时候会多上一点，到现在做了职业规划， 我基本没有再去其他测评网站了。我认为刷薪网的职业规划对于我个人的天赋、能力、兴趣、性格、行为以及职业心理的侧写和诠释，是我至今做过这么多职业测评来说，最为准确的一个。刷薪网的职业测试的客观性、标准化、有稳定的常模、测验信度和测验效度，我认为这几方面是做得最好的。

您在刷薪网做职业规划之前，听说做过很多次不同机构的职业规划？

我很喜欢上海向X生涯的报告，从我在刷薪网做职业规划之前，所提交的履历和自我分析表你也看的出来，我对自己的描述的大半部分都是来自于这个规划机构的报告。另外我还做过广州陈老师的职业规划，一个主要的方面是因为他的个人背景，他的职业规划做得比较早，所以他的客户案例也比较多，我们有时候可以聊聊一些其他会员的经历，背景、心理呀这种话题。另外比较关注的一点就是职业咨询的质量，如果第一次我和职业规划师的聊天，咨询质量不好的话，以后就可能不会按照他的建议去做。

我也不是很确定到底是什么原因，个人感觉有可能是有两种原因，一个是如果规划师对于职业心理的专业知识不懂的话，可能就会造成我对他的印象大扣分，另外一个就是规划的落地性，我是搞计算机行业的战略可行性分析的，所以看的都是怎么落地，如果职业规划路径正确，应该很快就能切换到正轨。有的老师做职业规划时声称，即使你的职业规划方向正确，你的月薪都不一定会增长，因为社会分工的不同，总是有的人做管理者，有的人做螺丝钉，可能注定你的年薪就只有6W左右，这个时候就是一个巅峰了，再也不可能增长，除非是瞎猫遇到死老鼠，遇到了大方的企业资本家。但是，我不同意这种说法，因为即使是螺丝钉的专业工种，他的螺丝钉工作放到这个企业可能只有6W，但是换到不同的企业平台，可能就是10W,20W了，人的工作能力不是恒定的，是会随着工作内容和团队的不同，不断变化的。

您一般都怎样选择什么职业规划机构的？

我一般是通过他们前期的咨询，进行一些了解，有时候也会在网上搜索一些相关信息，以及想办法找他们过去的会员聊一聊。 之前我接触过聊过很多的职业规划会员，有你们刷薪网的，还有新X英的。我觉得最好的方式还是像你们刷薪网一样，提供一份加薪可行性分析报告，这份报告真的很不错，推荐没有成为刷薪网的会员都做一个尝试。

做了这么多的职业规划，您感觉最大的收获在哪里？

其实在来刷薪网做职业规划之前，我在其他地方已经做过很多次职业规划了，自己对职业规划了解得有些基础。 你如果直接问我在其他机构做职业规划，有没有明显的结果的话，我会说没有，但这不是一个负面的回答。因为我对职业规划的定义是不会在这么短的时间内生效的。从我自己的经验来看，我觉得基本上以5年为1个单位，都不会有明显的结果，要是说自我能感觉到提高的话，那每次职业规划，我都感觉有提高。所以在上了不到一个月的职业规划师的课之后，我又在你们刷薪网这里做了一次职业规划。 当然，你们主打是加薪350%，如果加薪350%也算一个收获的话，这点你们做得很成功，也确实帮我做到了。但我认为加薪，根据各人资质不同，有可能需要三、五年以上的努力，有的可能两三个月就可以，像我算是比较快的，按照你们规划执行不到半年就差不多达成了你们制定的目标。

但是我也跟你们一个老会员聊过，他都做了规划差不多2年了，年薪有一定增长，但是距离3.5倍还是有一些距离，而且我觉得他对待规划的态度还是比较认真的，基本是重头再来，所以虽然有时付出更多的并不一定看得到立竿见影的效果， 但我也告诉他不用气馁，等时间积累到时，效果自然会来到的。

我们的老师，网站，合同，服务等地方，您觉得有什么做的不好的地方吗？

没有。因为说实话，我之前也找过不少的职业规划机构付费进行职业规划咨询和培训，包括不少在线的咨询课程。觉得刷薪网的这些都挺好，我听说过你们偶尔会有会员抱怨，其实也谈不上什么。

我只是比较奇怪你们没有大的去推广宣传。因为我相信要是能让更多人知道你们网站的话，还是很有非常大的潜力市场的。 你们这里可以在做职业规划之前直接做一份加薪可行性分析报告，这种服务比起我之前遇到过的任何一家职业规划机构都要更直观和透明，这一点还比较好。至于网站的一些文案和内容，我其实感觉不是太重要。

另外，您对我们刷薪网的改版还有什么建议吗？

我看到你们这次网站的改版，中间没有一个缓冲期，大家肯定都有点不适应，老会员突然就找不到职业管家的入口了。如果以后再有这么大的变动的话，建议可以新旧网站并行跑两天，有一个缓冲期，这样让大家有个适应的过程，会好一点。 看的出来你们现在是靠口碑，人传人这样子，但是你们没有对推荐新会员的人有奖励。

就像我知道你们网站是通过一个一起在其他机构做过规划的朋友推荐的，但是他推荐我过来也没有什么好处。这样的话，好多人可能就不会给你宣传， 还有一点，你们是在做规划测试之前并没有把预约的内容通过短信的形式，提醒会员。你们现在是发邮件，但是没有几个人会用手机收邮件的。因为是预约进行的测评，到测评的时候，肯定有人会忘记的。

采访后记： 在跟BEN聊的过程中，明显能感觉得到，他非常理性，说话很有逻辑，而且句句都能切中要害。对于我们的提问，他不光是单纯地回答问题，还会一条一条地列出原因。这可能跟他的工作也有关系，毕竟做他这个岗位的需要有很强的逻辑思维。

另外，他对自己的职业规划有清醒的认识，也很有主见。让人觉得，他肯定会脚踏实地，一步步地朝着自己的目标前进。这也跟我们刷薪网的理念完全一致，不知道大家有没有注意我们的LOGO，职业规划报告如果不执行可能没有什么作用，但是只要你一步步的启动计划，你的个人事业就能像火箭一样升空，伴随着的就是薪资的增长；您每天可能只做了那么一点点的努力，只是进行了二三十分钟的KPI记录，但是几个月，一年两年下来，您就会发现，自己已不是之前的自己。

刷薪网答疑：

BEN的问题：

1.这次网站的改版太突然，让会员们都没有适应的时间。

这次网站的改动比较大，在上线前没有给会员足够的时间去适应，刷薪网在此给各位会员郑重道歉。以后如果网站再有改动的话，我们会把要改动的部分写成新闻，提前几天登出来，避免类似情况再次发生。

2.推荐好友来进行职业规划的话，有没有奖励。

目前我们的网站上没有关于推荐好友来做职业规划的奖励措施。不过，我们已经在另外一个独立的网站发布了相关的奖励措施，网站近期就会推出。关于具体的奖励金额，确定了之后会再发布在网站首页通知大家，敬请期待。

3.职业规划测试前，短信提醒会员职业规划测试的预约时间。

因为刷薪网的职业规划测试可以提前3天预约，所以之前我们也接到了会员关于到了当天经常会弄错自己的测试时间的反馈。 关于这一块的解决办法，我们打算做的是，在预约成功后及测试前，以手机短信的形式提醒会员。目前这个功能正在制作当中，近期即会上线。