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张小姐三本0经验7天内成功入职华润

发布时间:2017-06-27 17:13:15 点击:5537



如果你能了解到企业的详尽信息,以及岗位的用人需求点,企业的HR认为你非常了解熟悉本企业,且有很大潜力能够胜任该岗位的工作,那么即使你的履历稍微逊色,甚至工作经验这类的硬性条件不太符合,你也有很大机会能够入职到梦想的企业。



2年前,张小姐因为自己的学校和专业都一般,属于三本学校,办公自动化专业,所以求职70多次,没有拿到任何一个满意的工作机会,即使勉强去那些不喜欢的公司从事行政文员工作,也是三个月就自动离职了。所以201512月,在详细咨询了刷薪网的客服后,缴纳了3285元押金成为职业规划会员。




经过完整详细的职业测评,发现自己比较适合快消或电商行业的市场或品牌方向,刷薪网对张小姐的初始薪资定量为4500-5000元,3年内需要达到的目标年薪是20万元,通过刷薪网指导的投递方式投递了535份简历,面试成功的有12家企业,大部分是创业型企业,月薪都是试用期4500元,转正后5000元。


但是因为张小姐是处女座,比较挑剔,加上之前不愉快的工作经历,所以都没有选择去上班。直到拿到职业规划报告后第6天,她通过刷薪网的匹配工作拿到华润集团的品牌推广部助理的面试机会,她第一次向我们表达了希望入职华润公司的急切和兴奋,但是很明显,她既非名牌大学出身,工作经验几乎为0,且专业极其普通也不对口,对于这个职位,她事实上没有任何优势。



但是既然选定了目标,对于刷薪网的职业规划师来说,事情就好办了,我们马上通过对华润集团的品牌推广部门及助理岗进行了相应的背景和岗位调查,查询到该岗位的岗位说明书中的描述为:


1、负责提交品牌活动的全年规划及执行方向建议;


2、品牌数据分析;


3、策划和执行有利于提升品牌形象的品牌活动;


4、分析特定范围产品的市场趋势,拓展和执行产品推销计划;


5、监控区域广告媒体的投放。


这个信息基本上能够在官网的招聘栏目或者在招聘平台几乎都能公开的了解到,但是求职者几乎完全不理解,也不明白这个岗位具体负责的工作和重点是什么,即使张小姐致电HR部门也没有了解到任何更有用的信息。







所以刷薪网马上通过华润集团旗下华润万家公司的一位HR负责人,同时也是刷薪网的兼职职业规划师,我们了解到该岗位的背景信息其实是:


1、为华润集团旗下品牌太平洋咖啡PacificCoffee而招聘的


2、其品牌理念是“一杯、一念、一世界”


3、其品牌战略很重要的一环是致力于不同层面支持多个慈善机构,但主要协助伤残人士、社会较不幸的儿童及环保团体。


4、求职者如果能够正确的了解太平洋咖啡的品牌理念和品牌战略,以及根据这些理念和战略明白下一步工作怎么开展,面试的时候一定会有非常大的加分







接下来,我们让张小姐在面试前马上撰写一份《与星巴克、COSTA相比,太平洋咖啡品牌定位比较分析报告》,张小姐只花了1个通宵的时间就做好,我们看了很惊喜,协助其在上午修改了2次细节的地方,并且让张小姐加入了中粮集团“Joy House Café“的品牌战略对比,完成了这份分析报告。


结果不出所料,张小姐一路过关斩将,拿下了华润集团品牌推广部的品牌助理的OFFER,并且只工作1年时间,加上年终奖年薪突破10万元。


20173月正式晋升为品牌推广主管,月薪1.5万元,如果加上预计的年终奖,已经提前18个月就完成了当初设定3.5倍薪水的目标。这个时候,距离谭小姐拿到第一份职业规划报告才14个月时间。























所以从这个成功案例我们可以看出刷薪网的职业规划具备以下几点优势:


1、了解目标企业比普通会员容易很多

当一个普通人去一个公司或单位应聘时,我首先问你,你了解这家公司吗?了解这家公司的历史、产品、文化、经销渠道、竞争对手、未来战略吗? 公司了解你吗?在双方都互不了解的基础上,你认为是让公司了解你容易,还是你了解公司更容易?


当你想去一个企业时,请回答我几个问题:这家公司创办于什么年?竞争对手有哪些?未来发展方向有哪些?产品有哪些?主打产品是哪些?企业文化的特点是什么?等等至少20个问题。


去年宝洁招聘的最优秀的学生是学数学专业的一个本科生,我问他为什么会被录取,他告诉我,他做了足够的准备工作,以至于面试时,当他说出宝洁的第一个产品是蜡烛时,连面试官都不知道,可想而知他能不被录取嘛!


主动求职的调研可以从两个角度入手,第一,寻找公司里代表未来方向的新兴业务或者核心业务;公司的发展确实有用人的需求,在扩张中;要知道并且见到对你起关键作用的人。第二,了解你的谈判对象,明确对手。你要明白你要和谁谈,谈什么,有没共同点,共同话题=你们双赢的价值点在哪里?站在对方的角度考虑问题。


比如上面讲的会员张小姐的故事,我们为她设定了主动求职的每一步安排、每一个准备工作,包括提到了中粮集团201511月才出来的JOY HOUSE咖啡店品牌都是在为双方寻找共同话题,体现自我价值。



2、预见性的融入具体业务


在工作当中,领导分配一件事情给员工,要求尽快做完,尽快上交结果。第一类员工小李,三天后跑来告诉领导:“领导,你要做的事我已经做完,您看看。”第二类员工小孙:“领导,您要做的事情我已经做好了,你看看怎么样,还有没有其他的吩咐,我帮你做?”再看看第三类员工,“领导,你给我做的事情A我已经做完了,而你做A事情的目的是为了做B事情,而B事情我已经起头了,但做不下去了,我需要您的指导,您指导指导我,我给您做完。”在还不是公司正式员工之前,就要有提前学习掌握的态度,这就叫给自己创造机会。 这个也是我们薪升规划报告中,能够为你带来升职加薪的KPI数据的价值所在。


刚刚说到的张小姐,如果她只通过招聘网站投递简历,在百度或者招聘平台上了解相关的岗位和企业信息,她也能参加面试,但是他们有没有共同的话题?肯定没有,因为招聘平台或者官网上的观点还不是她自己的。但是,当她做好了准备,你如何看待星巴克,你如何看待我们公司的品牌核心战略,在有准备的情况下,你觉得他们会没有共同话题吗?


3、用最大的主动性开创自己的未来


这个世界上,会主动关心你和帮助你的人,主要是你的父母和你的亲朋好友,如果你都不懂得主动去为自己做,那么你的职业轨迹可能就无法改变,如果你不懂第一件事,主动寻求职业规划机构的帮助,那么你很难改变你的命运。如果你不懂得主动向第三方专业机构争取属于改变自己职业轨迹的机会,那么很多时候,你是没有机会的。


要获得机会,第一是决心,第二是你有什么能引起面试官注意的特例,第三是你做了什么样的准备。第四是坚持。


如果张小姐按照我们刚刚说的方法去努力了,但没有做成,那么你需要做的,就是另外再选择一家公司,再去做一次。例如在电影《肖申克的救赎》中,肖申克想在监狱里办一个图书馆,他在监狱里已经失去了自由,只有写信,在坚持了给不同的人写了很多封信之后,终于,有一天,邮差送来了他想要的书和钱。


在应聘之前,如果你瞄准了一个公司,你就需要花一些时间、精力去充分了解这个公司。当然,有些信息可能不是以个人的能力可以获得的,但你可以通过刷薪记录这个第三方专业机构,来做行业调研、企业深度研究。比如:这个公司属于什么行业,这个行业目前的发展如何,这个公司的产品有什么特点。


想弄清楚这些,当然自己也可以做,只是费时费力,而且说不好信息还不准确,搜集到的信息还停留在非常肤浅的层面,可能面试官三言两语之后,就彻底对你失去兴趣了。


所以,站在巨人的肩膀上能够看得更远,越容易成功,正因为你的目标单一,方法有序,获取的信息更深入,所以更容易取得高薪和发展空间。


正因为普通人什么岗位都投,什么行业都投,什么公司都投,所以他更容易没特色。你要在战略上打败别人的关键是,把专业的事情交给专业的人去做,只在最关键的地方投入最多的兵力,而我们刷薪网这个团队,我们提供的薪升规划服务,就是你最大的后盾和专属兵工厂!




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